重回高考前一个月 第20章

第45章 大二进行时（8）

　　郑龙乐若有所思, 顺着钱一文的思路想下去，觉得大有可为，他可以先把外卖网站做出来, 至于后续添加商家的工作，就让老大他们去完成。

　　想着想着他就入迷了，这个网站如何运营, 需要添加什么功能, 郑空乐有数不尽的想法冒出来, 但是手头有没有电脑, 他整个人有些焦躁，不自觉地开始原地打转。

　　钱一文见状推了他一下，“你回寝室吧, 我坐出租车回学校。”一碰到计算机相关的, 他的状态就变得和平时不一样，整个人不在线。以后问他计算机和女朋友哪个重要，严重怀疑他会选择计算机。

　　“那会不会不安全啊，我先送你回学校吧。”郑龙乐挠了挠头, 不好意思地对女朋友笑笑。

　　钱一文狠狠扭了下他手臂上的肉，“不是和你矫情, 现在才八点, 坐出租车很安全, 而且我会把车牌号发给你。你快去折腾电脑吧, 别这幅魂不守舍的模样。”

　　郑龙乐看着女朋友坐到车后就飞奔回寝室。柳全阳他们正边玩魔兽, 边批判老六重色轻友, 就看到他火急火燎地打开电脑。几人面面相觑, 约会不顺利？又看到他在敲代码, 就知道他老毛病犯了, 这次不知又突然想到了什么。几人叹了一口气，石头剪刀布，谁输了就去买饭吃。

　　另一边钱一文回到学校后，就发了平安短信给郑龙乐，久久没有得到回复，猜到他在忙。另外发了短信，嘱咐他每天别忘了按时吃饭，认真吃水果。

　　苏娟在培优上课，陆青青回家了，寝室里空无一人。钱一文准备把今天买的阔腿裤用水清洗一遍。裤子是今天刚到店的，老板娘没来得及打上店里的标签，省去剪掉标签的步骤了，也好。

　　钱一文用香皂把裤子抹了个遍，再用水漂洗了两遍，拧干后晾在了阳台。有些无聊，她就打开了淘宝，想看看有没有手机充值的单子，遗憾的是没有订单，有些失落。

　　看着阳台上的裤子，钱一文百无聊赖地开始搜索阔腿裤，再加上高腰、休闲等限定词，翻了一页惊讶地发现了自己买的同款阔腿裤的页面，销量显示已经卖出了50+件，价格是78块。

　　又点开评价，清一色好评。这。。。卖得比小店贵，网友们还觉得占到了便宜。钱一文脑海里想起白天看到的场景，tb市肯定有服装批发市场，老板娘是从那边进货的。

　　看着同款阔腿裤，钱一文想，如果自己能去批发市场进货，再挂到网上卖，这利润肯定不小。但又有个问题，如果拿货，衣服却卖不出去，那不是衣服积在手里，最后亏本了吗？

　　没有想到合适的办法，但又不想放弃这个主意，钱一文决定找机会去批发市场看看，活人还能被尿憋死吗？她不服气地想。

　　钱一文打听到服装批发市场在四浜路，又根据查到的信息，早上去那边货最全，人最少。苏娟知道她想去那边，借口想买便宜的衣服，劝她礼拜一早上一起坐公交去。

　　两人6点多出发，7点多到达四浜路，跟着大人流就找到了批发市场——“靓兴大楼”，几幢大楼连在一起，很是壮观。

　　钱一文原本以为是一层的大市场，谁知到了才发现是几幢六层的大楼。苏娟更是张大了嘴巴，完全想象不出这只是卖衣服的地方。

　　进了其中一幢楼，一楼是各类少女服饰，偏粉色系；二楼是森女、日韩系，有很多好玩的T袖；三楼是钱一文驻足最久的楼层，外贸尾单为主，针织衫大衣应有尽有。再往上就是原单了，质量好，但不能还价。

　　钱一文和苏娟走马观花，看到别人或拿着黑色大塑料袋，或带来了推车。“老板再便宜一点”“最低价啦”等等讨价还价的声音从档口里传出来。

　　钱一文觉得两手空空，只背了一个包出来显得很不合群，苏娟更是有些手足无措。

　　“你会讨价还价吗？”苏娟轻轻地问问。

　　“这个我可以学，而且我观察了下，都是对半往下砍，我们就根据这个办法砍价吧。”

　　苏娟信服地点了点头。

　　“但是你搞得懂这些衣服的材质、款式吗？我肯定不行。”钱一文想哭，现在的关键不是资金流了，而是怎么选货。这边的款式实在太多了，怎么挑选合适的衣服现在是最大的问题。

　　两人灰溜溜地回了学校，有战利品——各自买了几件T，30块一件便宜的很。

　　陆青青在寝室等她们，三人相约一起到食堂解决中饭。她发现连苏娟都买了衣服，好奇地瞧了瞧。顺便煞有其事地点评了下，纯棉的白T，搭配衣服很方便，百搭。又问了价格，知道只有30块，夸了她们几句，买的不错。

　　钱一文像是发现了新大陆，紧紧盯着陆青青，“陆青青，你有是不是对衣服的面料了如指掌啊？”

　　“不敢不敢，只是略通一二，棉麻涤纶莱卡神马大致知道一点。”陆青青有些骄傲，她从小对衣服的搭配感兴趣，看剧时喜欢分析女主角的穿着，杂志也常买。

　　“咳咳，你有没有兴趣和我们一起开淘宝店啊？”钱一文真挚地看向室友。

　　“没有兴趣哦。”陆青青软软地拒绝。她只是喜欢分享搭配，对卖衣服不感兴趣，开淘宝店，听着就麻烦。另外没有说出口的是，她对赚钱没有那么大的欲望。

　　“你先别急着拒绝，我把我的想法和你们都分享一下，苏娟也要加入。这可是我们寝室创业是否成功的关键……”钱一文滔滔不绝地开始畅享她的“第一桶金”。

　　陆青青和苏娟无奈地听着。钱一文的想法是，三人一起去批发市场，由陆青青做主导，挑选至少5套衣服和裤子。衣服的要求是版型好看，材质中上，价格物美价廉。将这些衣服上架淘宝，等有人拍下就去批发市场拿货。三人的分工是陆青青挑选货品，苏娟和钱一文完成其他上架，打包等工作。赚到钱后三人先平分，后期根据贡献度再决定分钱的比例。

　　陆青青和苏娟被磨得没有办法，只好答应。不过两人都拒绝收钱，表示这是帮钱一文忙。钱一文记在了心里，打算等赚到钱再和她们重申一下。而且现在只是起步阶段，等上正轨后她们就会明白亲兄弟还需要明算账。

　　还没开始营业，就想到了未来赚大钱，这是钱一文迷之自信的点了。

　　不过淘宝开店的具体事宜，需要等运动会结束后，三人才能大展手脚。陆青青是文艺部的，每天都要排练。苏娟手握“采购大权”，直接由体育部长领导，她又是谨小慎微的，涉及钱的事项都要向部长汇报。临近运动会召开，每个社团都有临时增加购买的东西，她更是忙起来了。

　　钱一文倒是自得其乐，深刻感受到了放权的魅力。几个学弟学妹很是得力，协助苏娟购买物资做得很投入。也许是因为刚入学，竟然老老实实地把赠品如数上交，苏娟又如实交给戴部长。戴俊更是觉得让外联部配合苏娟的决定非常英明。

　　由此在筹备会议上，戴俊对钱一文很是表扬了一番，钱一文又在会上连续提出了几个有用的建议。比如提议要在休息的地方放防晒伞；提议运动会当天要有人定时清理垃圾；提议没有比赛的同学要在现场观看比赛……

　　她在整个学生会有了一定的知名度，大家都知道外联部的副部长能力很强，想法多，不声不响，做事却很牢靠。

　　11月，金融学院经管学院的运动会正式开幕，钱一文参加了立定跳远的初赛，惨遭淘汰。苏娟在铅球比赛中进了决赛，得了第三名。陆青青嘛，认真做她的花瓶，穿着旗袍，让领导给获胜者颁奖。

　　两天的比赛结束了，接下来两天是周末，苏娟依旧要去上课。钱一文只需要周六去培优，周日她可以休息一天。

　　看着苏娟忙忙碌碌，陆青青真是佩服，对着钱一文感慨，“你说苏娟怎么精神气这么足，就没见她停下来过。”

　　“我也没有停下来好吗。”钱一文假装不服气地说。

　　“你最近去培优没有那么积极喽，能请假就请假。以前你是恨不得每天都要去那边上班的。”陆青青直指关键。

　　钱一文叹了口气，“你也发现了啊，我是觉得那边的工作挺没劲的，我已经到达工作的天花板了，每天每周每月做的都是同样的工作。”

　　在培优，她和郑彤分管两个组，郑彤有时犯错，偶尔犯傻，课程顾问业绩提高有限。但凭借她是辛校长的外甥女，钱一文知道过一年也许更短，郑彤会是某个校区的副校长。

　　最近辛丽梅打算开设第三个校区了，郑彤无功无过却会升得比她快，钱一文现在凭借提成和她薪资差不多，以后呢。

　　就算钱一文中断学业，辛校长选谁当新校区的副校长，她不敢深思。

　　“所以你就想着开淘宝店？”陆青青有些明白钱一文那迫切无的想法了。

第46章 大二进行时（9）

　　面对陆青青的疑问, 钱一文点了点头。她一方面是觉得淘宝大有可为，另一方面是因为她在培优感受到的挫败感。她慢慢认识到自己并不是力挽狂澜的商业天才，对辛丽梅提出的建议都是基于对未来教育形式的判断, 是“站在巨人的肩膀上”提出的法子，并不是由于本人的商业天分。

　　辛丽梅比她有勇气，钱一文在初识时给她描摹了一幅未来的蓝图, 她一步一个脚印地壮大培优, 慢慢实现预期目标。而钱一文被抛在了身后, 只是原地踏步。培优有越来越多的人晋升管理层, 钱一文是第一个，但不是最重要的那个。

　　这时的钱一文没有发现，相比每个月的兼职工资, 她现在更注重工作内容。要知道, 兼职工资能够达到4000+，这对绝大部分在校生来说可不是一笔小数目，并不是随时可以丢弃的“鸡肋”。而最近的她却因为在培优的工作没有成就感、遇到了所谓的“天花板”就想另谋方向。

　　“那礼拜天我们就去批发市场！”陆青青一锤定音，“我也可以在博客上写一篇攻略, 关于如何淘衣服。唉，小时候的我可是想当服装设计师呢。”想到就做, 她打电话给妈妈, 说有活动这礼拜不回家, 并拒绝了陆妈妈送东西过来。

　　“你现在博客流量这么大, 到时可以帮我们的淘宝小店做广告。”钱一文听到博客二字茅塞顿开, 又有了新的想法。“不过这要定个章程, 不能让你做免费广告……淘宝政策要研究一下, 店铺排名很重要……”

　　陆青青看到钱一文一边自言自语, 一边又开始拿笔写东西, 不由摇了摇头。上礼拜向她们抱怨，男朋友的电脑是他的大老婆，她自己是小老婆。现在看来嘛，这对情侣谁也不要说谁，半斤对八两，工作是他们心中的第一位。

　　周六，钱一文早早地起来了，她和苏娟买了包子豆浆就坐上了去往培优的公交车。钱一文睡眼惺忪，下一秒仿佛就要睡着了，还没等她合上眼睛，就被苏娟轻轻碰了一下，“就要到站了，你昨天没有熬夜，怎么今天这么困？”

　　钱一文打了个哈欠，努力憋回疲惫的泪水，“我昨晚有点失眠。”昨天她躺在床上，大脑疯狂地转动，每一秒都有新的想法，淘宝店铺怎么运营她都模拟了一遍，后来迷迷糊糊睡着了，睡得并不安心。早上起来想到要去培优，钱一文都觉得去兼职是种负担了。

　　下车后两人边吃早饭边走到了培优门口，杨雪正在用钥匙开门，三人互相打了声招呼。现在是7点45分，早课8点开始，还有15分钟让大家缓缓。钱一文在签到本上写下名字。“钱组长，你明天休息？”杨雪看了下手中的本子。

　　“嗯，我今天会把该做的回访完成。想到明天休息我就开心，最近学校有点忙。”已经连续几个礼拜，钱一文都是周末只上1天班的模式了，要么回家一趟陪钱妈妈，要么就和朋友、男朋友在一起。

　　“我昨天打电话回访吴志的家长，她明天同意过来续课，你在嘛，我安心点。”杨雪说。

　　钱一文想了几秒说，“这是你的第一单吧，万事开头难，明天你肯定没有问题。如果你真有解决不了，可以直接打电话给我；郑组长他们都在，实在没有办法，找她也行。”

　　杨雪原本只拿固定工资，钱一文就和辛校长提议，让杨雪担当“班主任”的角色，以每个月1次给的频率给培优本部的学生家长打电话。有家长愿意续课或者来上晚托班的话，给她和课程顾问同样的提成。

　　辛校长同意了，不过她指出杨雪的工作和钱一文的“回访”有部分重合，钱一文以后拿到的提成会减少。钱一文就解释了下，因为最近学习忙、社团工作多，回访家长的工作有些力不从心，正好由杨雪分担掉。

　　除了寒暑假，周末是培优最忙的时候，老师们陆陆续续去上课了，办公室里只有钱一文在。教学组今天的工作有些多，排课协调很琐碎。她努力克制想要打开淘宝的念头，把注意力集中在面前的电脑。除了排课，她还要回访家长，这些是课程顾问那边转过来的投诉。有些是关于学生成绩没有提高的问题，有些是费用问题。

　　钱一文深吸一口气，开始打电话回访。学生成绩长时间没有提高这是很玄学的问题，有可能是学生的原因，有可能是老师讲课不对胃口。据这个家长反馈，小孩初二，报的是数学和英语，数学最近有进步，但是英语补了两个月，成绩进步不大。她又找学生聊了会天，了解到讲课老师是魏老师，最近两个月的英语补习以语法为主，只是学生觉得魏老师讲课速度太快，有点跟不上，而且魏老师讲课内容枯燥。

　　光是这个投诉，钱一文就忙到了中午，既要了解家长、学生的情况，还要找魏老师谈谈，了解学生的性格、学习进度。翻了翻魏老师的教案，发现他主要以模块教育为主，语法讲得多了、考试技巧讲得少了。经过一系列的折腾，这个投诉才算是告一段落，家长答应再给魏老师一个月的时间。

　　中午钱一文给郑龙乐打了电话，他没有接。前几天他说这个外卖项目命名为“开饭了”，寝室6人全部加入进来。最近的进展是网站“开饭啦”上线，钱一文登录上去看过，网页上内容很少，但是做得页面简洁，实用性较高。郑龙乐执拗地说想要把周围的饭店都添加上去，再开始试运营。钱一文心知他的专长不在运营，不懂得时间就是金钱。但她觉得没有必要指手画脚，这已经不是一个人的项目了，他们整个寝室自然会协调。

　　不一会儿，郑龙乐回了电话过来，刚接通，他就急切地说，“我不是故意没接你电话的，我在送外卖。”

　　“送外卖？！”钱一文脑补了一个骑着电瓶车的郑龙乐，不由想笑。

　　在他的滔滔不绝的讲述中，钱一文才知道，原本他打算直接宣传网站，但是柳全阳说现在网络不普及，等待网络订单客户积累太慢。于是他们全员出动，将学校周围的饭店走了遍，精心挑选了几家方便打包、价格亲民的小店做成了宣传册。宣传册上有寝室的座机，还将网站的网址打了上去。

　　网络订单没几单，但是线下的订单却极其火爆，特别是周末，留在学校的男生们舍不得电脑游戏，有电话外卖这么方便的东西，他们自然会选择外卖。于是寝室里除了宋杰接单以外，其余几人都在送外卖。

　　“那你今天送了几单？”钱一文憋着笑问。

　　“我觉得有十单了，宋杰说还有好几单等我送呢。这和我原本想的有点不一样，网站订单太少了，电话订单又太多了。”郑龙乐有些伤心地说。

　　“现在就是宣传阶段，你可以不断优化网站功能，比如输入外卖地址就能跳出3公里以内的饭店。比如可以增加商家自主进驻的功能，总不能每个都需要你们手动输入吧。”钱一文想到现在的光板网站，就觉得有很多可以优化的地方。

　　“你说的有道理，网站的功能还有不足……”郑龙乐陷入了沉思。

　　没聊多久，两人就挂断了电话，因为可怜的郑同学还有好几单外卖要送呢。回过神，再看电脑上的排班表，钱一文有些打不起精神了。下午将积压的投诉都处理完毕，又和课程顾问组沟通了下重点招生的科目，才算结束了一天的工作。等晚上回到寝室，钱一文立即精神焕发，打开淘宝的网址，搜索其他女装店铺，学习他们对畅销货品的的描述。有热心的店主上网分享了开店攻略，钱一文看到的第一点就是“明确店铺的定位，目标人群”。和陆青青和苏娟讨论了下，决定目标人群定位在20-30岁的女性。

　　“我觉得店铺可以瞄准大四实习的学生，如果推出职业装会不会更好一些。”钱一文躺在床上兴奋地说。

　　“嗯——”苏娟和陆青青两人迷迷糊糊地回应。

　　“现在手机拍照功能不行，我想买个照相机，要不明天顺便挑一个？”这次的疑问没有得到两人的回答，她们都睡着了，钱一文又提出了几个问题后慢慢进入了梦乡。

　　星期天，苏娟有4节课要上，陆青青打着哈欠跟着精神百倍的钱一文来到了批发市场。两人直接来到“靓兴大楼”的三楼，陆青青果然很专业，挑出了好几套衣服。只是为了后续拿货方便，两人集中选择了两家店铺进货。

　　两人提着黑色塑料袋又逛了会儿，钱一文是想为下次备货做准备，陆青青是单纯地想逛街。陆青青买了件米色的羊绒大衣，依靠钱一文的砍价能力，成功砍到了130元一件。陆青青偷偷地和钱一文咬耳朵，说这件衣服质量很好，赚到了；怂恿钱一文也来一件，钱一文能怎么办呢？当然是再来一件。

　　最后后钱一文硬拉着陆青青离开，她简直乐不思蜀，几乎要把3楼的每一家店铺都逛了一遍。除了羊绒大衣，她买了好几件羊绒衫，说是给家里的亲戚带的；买了两条牛仔裤，据说是外贸尾单。

第47章 大二进行时（10）

　　钱一文和陆青青满载而归, 各自提着大袋子气喘吁吁地回到了寝室。坐定的两人才感觉肚子饿了，想起中饭都没有吃，但又不想出门的两人, 只好翻出寝室里的饼干垫垫肚子。钱一文想，郑龙乐他们的外卖系统做好了真的会大有市场，懒人必备。

　　歇够了, 两人才开始整理衣服, 需要挂在淘宝网上的有一套职业装, 衬衫+西裤；白T+格子半裙；针织连衣裙；撞衫假两件连衣裙。陆青青有相机, 清晰度连后世的手机都比不上，聊胜于无。

　　钱一文借了相机，认真拍照；陆青青则整理她买的衣服。寝室的门开着, 吴丽丽看到隔壁寝室桌子上都是衣服, 就走了进来。

　　“陆青青，这都是你买的新衣服吗？”吴丽丽有点酸。陆青青平时穿的用的都很好，一看就知道家里条件很好。她曾经从方老师那边看到学生的信息表，陆青青写的是父母都是公司职工。他们几个都猜测陆青青填写的不实在, 应该是公司的高层。

　　“不全是，还有钱一文的。”陆青青糊弄了几句。

　　吴丽丽看到放在桌上让的米色大衣, 眼睛一亮。“这件大衣很好看, 你们多少钱买的？”

　　钱一文回头瞅了一下, “200块, 在靓兴大楼买的。那边衣服很便宜, 你们有空可以去那里逛。”200块钱是还价前的价格, 也不算骗人。

　　吴丽丽嘴上说着“那挺合算的”, 还是放下了大衣。“钱一文, 这些都是你买的裙子吗, 很好看。你为什么拿相机拍下来？这个相机是你的吗？”一连串的问题向钱一文砸下来。

　　钱一文只好放下手中的相机，回答道“相机是青青的，我这次买了太多的衣服了，生活费都不够，担心我妈妈说，就想挂网上卖掉。”

　　“你要卖掉啊，多少钱，我看看有没有合适的。”吴丽丽顿时来了兴趣，走了过去。

　　钱一文原本想着开淘宝店的事情肯定瞒不了隔壁寝室，吴丽丽过来问，不如先放出点风声。谁知她不按常理出牌，想直接把衣服收了。

　　“这件衣服我先试试看吧。”吴丽丽直接拿起针织连衣裙看了下。